LinkedIn como una herramienta de prospección de ventas

El otro día un amigo me preguntó, ¿cómo puedo encontrar potenciales clientes en LinkedIn para el servicio que ofrezco?

Eduardo tiene una empresa de Software para RRHH y la verdad no se maneja mucho en temas de networking y tampoco en ventas, por esto quise darle una mano y tal como lo ayude a él te doy este consejo que también te puede ser de utilidad.

Si decides usar LinkedIn como una herramienta de prospección de ventas:

– Paso número uno es definir tu objetivo en LinkedIn , ¿qué quieres conseguir?, ¿Quieres darte a conocer por tu especialidad?, ¿aumentar tu cartera de clientes?.

– Una vez que tengas claro tu objetivo define qué tipo de empresa está requiriendo las soluciones que ofreces, qué cargo tiene quien tomará la decisión de compra y elabora un plan de acción para llegar a ese cliente a través de acciones de social selling.

En base a estas preguntas, tal como realizas una evaluación de proyecto y con las respuestas bien aclaradas,debes comenzar tu proyecto de prospección y lograr nuevas oportunidades de negocios.

Si necesitas capacitarte para sacarle partido a LinkedIn, cuenta conmigo….contáctame por interno.

Me encanta dar consejos,así que si necesitas, te daré uno feliz…escríbeme!